あなたは２つの紅茶にいくら払いますか？
A.とってもおいしい紅茶
B.当店一番人気・(1日10杯限定)
ミシュランシェフ厳選・希少高級発酵茶葉
A )500円
B)1,200円
*価格アンケート結果
文字を変えるだけで売り上げは倍以上に！
差別化ではなく自社を選ばせる為に
4P
PRODUCT→商品をもっと改善して価値を上げていく
PRICE →値下げはマーケティング費用。お金をかけてると同じ。
PLACE → 売る場所をたくさん作るにもお金がかかる。
PROMOTION→PROMOTIONだけがお金をかけずに唯一できる差別化の方法。
お金をかけるPROMOTION
お金をかけないPROMOTION
がある。
お金をかけないプロモーション
⇨instagramの運用
コピーライティング
セールスライティング
これらのライティングを使いこなせば、営業不要、広告費不要になり
→経営向上に繋がる！
-Sales Writing →Action(購入させること)
-CopyWriting →Attention(見られること)
⇨ニコイチ(2つで1つのセット)
人が集まるのは、いつでも言葉。
SALES WRITING
・バンドワゴン効果(人気なモノ＝買う人を増やす)
人気なモノ/不人気なモノ
→人気なものが欲しい
・スノップ効果(希少=買う人を減らす)
希少なモノ/希少でないモノ
→希少なモノが欲しい
・ウェブレン効果(高級=買う人を減らす)
高級品/一般品
→高級なモノが欲しい
バンドワゴン×スノップ効果
バンドワゴン×ウェブレン効果
One To One Message
飢餓で苦しんでいるので、寄付を集めたい！
・Dスモールの心理学実験
A アフリカのザンビアが飢餓で苦しんでいる実態
B アフリカで飢餓に苦しむ7歳の少女の実態
Bのが寄付額1.8倍
組織や企業のメッセージではなく個人のメッセージの方が行動に繋がる。
⇨One to One Message
会社としてではなく、個人のメッセージとして送る、発信する。
instagramのアカウントは、
会社公式のofficialアカウントではなく、オーナー(個人)が発信する。
カリギュラ効果
BB(Banned in boston) Effectiveness
過激すぎた映画がボストンだけ禁止になったのだけど、視聴率が一番伸びたのがんボストンだった。
⇨つまり、「やるな！」と言われているとやりたくなってしまう心理。
例)
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→他のサイトも検索してみてください！
→他のサービスをまず検討してください
これだけで、コンバージョン2.4倍違う。
Negative Message
人はネガティブのメッセージに反応する！
失敗しない、恥をかかせない為
(A)「あなたには、このジャケットが似合う」
(B)このジャケットであればどんな場所でも
(A)「これをすればお金持ちになる」
(B)これをしらないから貧乏になる。
SALES WRITINGのまとめ
・バンドワゴン/スノップ/ウェブレン掛け合わせ戦略
フレームワーク通りにセールスコピーを作成。
・One To OneMessage
(メッセージ/メルマガ/DM/IGアカウントを全てFrom個人)
・Banned in Boston
(お断り、他者誘導が一番自社のメリットに繋がる)
店舗・オンライン関係なく文章１つでCV数(売上)は爆増
Copy Writing
見返りなく何かを与える人どれほどいると思いますか？
⇨世の中は見返りを求めてできている
ここ最近の過去2年で出た情報は、過去数十年のうちの9割。
⇨情報を発信しているのは人
情報に溢れる世界でなくて、広告に溢れる社会
なぜなら、人は見返りを求めているから。
広告ほど広告にならない広告はない。
→広告を出せば出すほど何も売れない。ただの文章でしかも見返りがある！これがコピーライティング。
TARGET MESSAGE
みんなできるよ！ではなく。
あなたに向けて！ターゲティングメッセージをする。
ターゲティングメッセージが強ければ強いほど、伝達はされる
みんな向けのメッセージは伝達力が少ない
逆に、ターゲティングメッセージが強すぎてしまうと売上が落ちてしまう。
緑茶の場合
→体脂肪が気になる方へ
車の保険
→年間10,000キロ以下の方
コピーライティングは、広告にならない書き方が一番伝わる。
80:20Rule
行動のターゲットを20に絞る
20に絞れば、
価値は2つある
・商品価値
・付加価値
頭が良くなる子供部屋
24時間寝ずに寝込んだホロホロ煮込みラフテー20食限定
→バリューメッセージ
ホロホロ肉→商品価値
24時間寝ずに寝込んだ→付加価値
KSKK MESSAGE
K→感情
S→思考
K→行動
K→会話
共感する不の経験や弱み→解決方法→不の解消、理想の姿
⇨ここにKSKKを盛り込む。
・共感する不の経験や弱み
・解決策
・不の解決後、理想の姿
①TARGET MESSAGE
⇨ニッチ層に向けてメッッセージをターゲットする。
②VALUE MESSAGE
⇨付加価値に重点を置いてメッセージを考察。
③KSKK MESSAGE
⇨ストーリー構成にKSKKを含めたメッセージ。
