【CONTENTS MARKETING】

金銭的成功の一番の近道

1. 投資
2. 労働
3. 起業

事業が一番お金持ちになる近道.

オペレーションビジネス(OB)
→働いて稼いだ30万円の給料を30万円の価値のまま

オートメーションビジネス(AB)
→毎月30万円の利益を作れる仕組みを作れば1,800万円の価値となる

オートメーションビジネス(AB)を売ろうとしたらROI3~5倍で売却できるので1,000万~1,800万円くらいで売却可能。

こう考えると自分でお金のキャッシュフローを作れることが一番お金を早く得られることがわかる。

AB(オートメーションビジネス)は、何もやらなくても収益が上がる。

AB(オートメーションビジネス)=コンテンツ(ブログ、YouTubeからお客さんが来て成約する)

とにかくコンテンツに一番力を入れる！！！

自動で収益が発生するコンテンツとは

コンテンツとは:チラシ/動画/HP/ブログ
→自動売上/自動集客

コンテンツは,安定的な経営を生み出す.

ex.大手ショッピングセンターの施策~お正月にカメラを作りたい~

「カメラが今ならお得」0.2%

「あと何回家族が集まれるだろ」3.0%

⇨コンテンツの目的は読まれる為でもなく見られる為でもなく動かすため!!

人はいつでも理論ではなく感情が行動を生み出す.
→コンテンツ=感情を生み出す装置,売り上げを生み出すための仕組み

コンテンツ：感情を生み出すための装置=売上を生み出すための仕組

刺さるコンテンツの作り方は？=売上の作り方

TSA(Two Step Ahead) Thinking

モノを売りたいときに、
脳を使わせるワーディングが必要。

例)唐辛子を売りたい場合

とっても辛くて美味しい激辛唐辛子
→このキャッチフレーズでは相手は脳を使わない

汗が滝になるダイエット唐辛子
→汗が滝？ダイエット？ってなんだ？と相手は反応する、気になる。

赤いよね辛いよねってことは、激辛だよね…って脳が処理してしまう。
重要なのは脳を発火させる必要がある。

脳から(上から)入ってこなければ、感情にも響かない。
感情に響かなければモノは売れない。だから脳を発火させるTSA(Two Step Ahead) Thinkingが重要になってくる！

One Step Ahead

→言葉での理解
→赤い・辛い/言葉での理解(言語的)
→Visual Image

Two Step Ahead

→想像での理解(比喩的)
→火を吐く、
→Common Image(共通イメージ)

two Step Aheadは、共通の認識がある比喩的理解。
比喩的理解は脳内発火が起きる。

相手の感情を動かす為のさらなる5つのポイント

Goal-Question
Sensational
Gap-filling
Lucking

Negative-put

。で終わらせない(脳が反応しない)
？で文章で終わらせることで、相手は反射する。

「一流から学ぼう。」→×
「一流から学び何をしたい？」→◯

現状　+ サービス(英会話の場合)

・外国人の恋人作りませんか？
・転職して年収あげませんか？
・グローバル人材で自分の価値あげませんか？

ポイント：目的を疑問形にするだけ。

現状　+ サービス(脱毛の場合)

・毎朝の髭剃り時間なくしませんか？
・剃り残し、恥ずかしい。を無くしませんか？

「脱毛キャンペーン割引~%」って、広告を打っているから売れなくなってくる。

現状　+ サービス(フルーツプレートの場合)

・お肌の調子整えませんか？フルーツプレート

季節の〜とかは、不要！

Sensational

発信者が予想するほど受信者は読まない。
ワンメッセージ、ワンアウトカムを徹底。

①共感する悩み→泣き声大歓迎
②損すること→プロスペク理論
③社会常識→湘南まま達が選ぶカフェ
④承認欲求→いつも大変なの知ってるからいまだけはふーっ(息抜き)
⑤優越感→泣いたらお変わり無料

Gap-filling

人間は本音を言わない！

理想　　→　　現実
建前(サラダマック)　 GAP　本音(ビックマック)

建前と本音は絶対GAPがある！
人間は本当のことは言わない！

本社に100人呼ばれてメニュー試食した。
マクドナルドが商品開発に100人お客さんを呼んでアンケートした結果
→サラダマックがあったらいいなといったけど、いざサラダマックを出したら全く売れずに3ヶ月で潰れた。

建前：サラダマック
本音：ビックマック

建前と本音の間には、GAPがある。

このGAPを埋めることでめちゃくちゃ刺さる！！
→ハンバーガーのCMは細い女の子が食べているCM。GAPを埋める！

コーヒーが美味しいカフェ10選 CTR0.1%
自分に酔えるおしゃれカフェ10選 CTR0.3%

デプス調査は、その本音に迫るために調査をする！

Lucking

擬声語：わんわん
擬音語：ざあざあ
擬態語：ぐちゃぐちゃ
擬用語：ぐんぐん
擬情語：わくわく

夏の最後にカンカン照りビーチでジュワッと焼いた肉とキンキンビール

擬音語を使ったキーワード
・肉汁がジュワッと（ハンバーガー）
・毛穴がスーッと呼吸する(エステ)
・皮脂がとろけ出る(ヘットスパ)
・ふーってなれるBAR

Negative-put

悪いところがなくても悪いとこを言わなくてはいけない。
上げて→下げて→上げる