ビジネスモデルとは?
→「経済的自由になる最短方法」
1,000,000円 = 1,000,000円
毎月1,000,000円を生み出すビジネスは?
→60,000,000円くらいでbuyout可能.
ビジネスモデルとは?
→お金のプリンター
ビジネスモデルの考え方
ビジネスモデルとは?
①誰に何を
②どのように提供
③どう儲けるか
①誰に何を
顧客の悩み→顧客の解決・改善
②どのように提供
プロセス
→業務設計・行動
経営資源
→カネ・モノ・人
③どう儲けるか
利益方程式
→収益モデル
→コスト
①誰に ターゲティングはどうでもいい
収益の蓋然性=いくら払える人が
顧客単価=市場価値
では絶対に失敗する
他のお店が売っている価格で販売しては,ビジネスモデルが成り立たない
固定費変動算出
コスト
→変動費
売り上げの上下で変動する
→固定費
売り上げの上下で変動しない
これをグラフかしなければならない!!
コスト
→変動費
コーヒー50円
→固定費
家賃100万円
2人の人件費50万円
PPCの算出
鷹の目とアリの目で見ないと必ず失敗します.
SPC・・・顧客一人あたりの売り上げ
CPC・・・顧客一人あたりの費用
PPC・・・顧客一人あたりの利益
SPC500円
CPC-50円
PPC450円
次はBePを考える.
BePの可視化
Break-even point
売り上げ-コスト=0(Bep)
固定費150万円
PPC450円
何杯売らなきゃいけないの?
3,333杯
あといくらではなくて,行動で管理しないといけない.あと何杯にしなくてはいけない.
3,333杯は無理.この価格では,やってはいけないビジネス.
必ず具体的な行動で見ていかなければいけない.
~件,~杯
価格&未来数調整
3,333杯は不可能.
単価上げるか,個数上げるかしかない.
単価下げて,個数上げる松屋戦略はやってはいけない
松屋戦略ができるのは,理由がある
施策の選定
寿司三昧はスリランカの海賊を持っている.
漁師は儲からないから海賊にいる.船と倉庫を与えている.
だからあれだけ安くだせてる.
ユニクロ=低価格でシンプルで幅広い層
ZARA=安くはないデザイン重視でお洒落な層
forever21は,だから倒産した.
集中戦略しかない.
